Andrey Sinogeikin, Wonder Technologies, – o sztucznych diamentach

Andrey Sinogeikin, Wonder Technologies, - o sztucznych diamentach
Technologia produkcji syntetycznych diamentów poprawia się z każdym rokiem – jakość kamieni rośnie, cena nadal spada. Tradycyjni monopoliści kontrolujący rynek naturalnych diamentów po raz pierwszy konkurują z młodymi start-upami. "HiTech" rozmawiał z założycielem rosyjskiej firmy Wonder Technologies, Andrei Sinogeykin, o tym, dlaczego trafił na rynek wysokich technologii, gdzie można używać diamentów, jak powstają kamienie w laboratorium i do czego to wszystko doprowadzi.


Andrei Sinogeikin
Był zaangażowany w transfer technologii w celu rozwoju rosyjskiej szelfu, współpracując z takimi firmami jak Daewoo Shipbuilding Marine & Engineering, Korea – CIMC-Raffles, Singapur – rozwiązania Aker, Norwegia – Saipem spa W Rosji powstały początki powstania kompleksu okrętowego "Zvezda" na Dalekim Wschodzie. Teraz jest założycielem Wonder Technologies.


Diamenty jako pakiety inwestycyjne

– Andrei, dlaczego rozpocząłeś ryzykowny start?

– Już wcześniej tworzyłem nowe projekty, ale w tradycyjnych sektorach gospodarki dla Rosji. "Tradycyjne" oznacza kapitał niskiej technologii: nieruchomości, zasoby naturalne, sektor finansowy, działalność konsultingowa, budownictwo. Aby zaangażować się w te tradycyjne gałęzie przemysłu w Rosji, potrzebne są zasoby administracyjne i dostęp do funduszy publicznych. To nie daje poparcia.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=sLexhacdLZE&w=590&h=393]

Capital zawsze szuka tych branż, które są najbardziej dochodowe. W Rosji sektory low-tech nadal mają wysoki zwrot z kapitału. Na całym świecie branże te nie są tak dochodowe, a zatem kapitał przenosi się tam, gdzie dochody są wyższe. Teraz są to zaawansowane technologie – nowe innowacyjne sfery i produkty, na które nie ma gotowego rynku. Gdzie możesz stworzyć coś zupełnie nowego, a jest kapitał high-tech – IT, AI, biomed, fiintech lub nowe materiały

Zdjęcie: Vlad Shatilo / "HiTech"

– Kiedy zdecydowałeś się zająć się wysokimi technologiami?

– W kryzysie. Początkowo naszym kierunkiem były naturalne diamenty i nie planowaliśmy angażować się w syntetyczne diamenty. Ale to znowu odpowiada kapitałowi niskiej technologii: dostęp do surowców, gubernatora i finansów. Istniała zależność i żadna sfera technologiczna. Ale badaliśmy cały przemysł diamentowy.

Jedyną niszą, którą widzieliśmy: nie sprzedajemy diamentów jako kamieni ciętych, ale jako pakiety inwestycyjne. Dowiedzieliśmy się, że tylko te diamenty, które mają wartość powyżej 250 000 USD, są opłacalną inwestycją. Pomysł, że diament jest dobrym narzędziem inwestycyjnym, jest mitem. Ponieważ nie ma rynku wtórnego, z wyjątkiem lombardów.


Andrey Sinogeikin

Kryzys w Rosji można oszacować na podstawie liczby reklam na Rublevka – marek biżuterii i lombardów. Teraz liczba reklam lombardowych jest wyższa i jest to bardzo trafny wskaźnik kryzysu w gospodarce


"Koszt diamentów jest podany przez nasze dziewczyny"

– Co wpływa na wartość diamentu?

– Diamentowy przemysł bez biżuterii – ogromny rynek z obrotem 16 miliardów dolarów rocznie. Ale jest całkowicie w zamkniętym konglomeracie. Posiada firmy wydobywcze diamentów, takie jak Alrosa, De Beers, Rio Tinto. Posiadają ponad 75% rynku surowca diamentowego. Następnie istnieje rynek pośredników, którzy są bezpośrednimi nabywcami. Największe centra cięcia to Indie (Surat), Izrael i Antwerpia (Rosja, nawiasem mówiąc, nie ma na tej liście od dłuższego czasu). Oczywiście ostateczne rynki. Ale jedyny, który nadaje wartość diamentom, jest z wami jako konsumentami. To są nasze dziewczyny, emocje, pragnienia, które stanowią kapitalizację 16 miliardów dolarów

Diament w czystej postaci sprzedawany jest tylko przez biżuterię. Dlatego jedyną wydajnością diamentu jest użytkownik końcowy. Jednym z zagrożeń jest nie tylko zamknięcie rynku, wpływające na produkt inwestycyjny, ale także technologia i innowacje. Czynniki te nie są dziś brane pod uwagę.


Andrei Sinogeikin

Większość technologii wykorzystywanych przez amerykańskie startupy pochodzi z Rosji. Ameryka jest 50% światowego zużycia biżuterii, a diamenty to Ameryka. Tam pierwsze startupy do sprzedaży sztucznie uprawianych kamieni pojawiły się w 2012 roku.


– Pierwsze technologie do tworzenia sztucznych diamentów pojawiły się w latach 50-tych, dlaczego nie zostały sprzedane do 2012 roku.

– Bez technologii stworzonych w 50-60 -tyletnia branża produkcyjna nie będzie działać: w celu przetworzenia stali węglowodorowej lub niektórych złożonych materiałów potrzebny jest diament. Diament jest unikalnym materiałem do precyzyjnego przetwarzania materiałów – tytanu, stali, kompozytów i tak dalej.

Ale te technologie nie są w stanie wytworzyć wysokiej jakości diamentów, w tym dla przemysłu jubilerskiego. Ponieważ dla niej i na każdym rynku high-tech potrzebujesz diamentu o wysokich parametrach. A pierwsze syntetyczne próbki były brązowe. Wysokie właściwości pojawiły się dopiero w latach 80. i 90., kiedy w Związku Radzieckim zaczęły produkować czyste diamenty o wysokiej jakości.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=xfoFrEbWn_M&w=590&h=393]

Pierwsza technologia – instalacja BARÓW o wysokim ciśnieniu i temperaturze. Technologie te zostały zakupione przez Amerykanów w latach 90. – rynek przyszedł tutaj i "odkurzył" go. Tylko na początku lat '00 w USA istniały technologie do produkcji dużych diamentów o doskonałych właściwościach optycznych.

Dzisiaj wielu pracowników amerykańskich start-upów pochodzi z radzieckiego lub rosyjskiego Fiztekha. Jest to instytut fizyki i technologii oraz Nowosybirsk i MEPhI. Do tej pory Rosja jest kuźnią kadrową – inżynieryjną i naukową. Niestety, większość młodych specjalistów ze znajomością języka angielskiego pracuje za granicą. I chociaż nic nie może ich powstrzymać. Nikt publicznie o tym nie mówi, ale każdego roku opuszcza około 50 tysięcy wykwalifikowanych młodych kadr – wszystkie nasze laboratoria pracują we wszystkich laboratoriach w Japonii, Korei, Europie, Ameryce.

iPhone, 5G i inne przykłady użycia diamentów

– Czy trudno jest nauczyć się zaawansowanych procesów bez doświadczenia w tej branży?

– Studiowałem w Instytucie Baumana i zawsze było mi łatwo z matematyki i fizyki . Ale nigdy nie pracowałem nad moim profilem inżynierskim. Niestety, mieliśmy taki czas – nikt nie pracował w tej specjalności. W końcu wróciłem do samolotu, który zawsze był bardzo interesujący.

Teraz znaleźliśmy optymalnego partnera dla siebie, Instytut Akademii Nauk jest Podstawowym Instytutem Fizyki Ogólnej. Praktycznie zapukaliśmy do drzwi i powiedzieliśmy: "Chcemy zobaczyć, co macie i budować z wami relacje". Ale oferowanie to jedno, a zasady i cele są różne dla wszystkich. Bardzo trudno jest naukowcom i przedsiębiorcom znaleźć te wspólne podstawy.

Założyliśmy z nimi wspólne przedsięwzięcie, ośrodek badawczy w dziedzinie technologii diamentowych i laserowych. Zainwestowaliśmy w sprzęt, zainwestowaliśmy w nowe laboratorium, nowe reaktory oraz badania i rozwój. Przyciągamy nowych specjalistów i oni, podobnie jak ja, chętnie wracają do branży.

– Kiedy planujesz wejść na rynek?

– Pierwszy produkt, który stworzyliśmy, najbardziej zrozumiały i najszybszy – sztucznie wyhodowany diament. Tworzymy najczystsze diamenty. Ale nie chcę ich sprzedawać na rynku B2B.


Andrei Sinogeikin

Niestety, osoby kupujące sztuczne diamenty używają i sprzedają je jako naturalne diamenty. Zarabianie na tym, ale zepsucie reputacji i rynku.


Tworzymy markę i wchodzimy w świat handlu detalicznego, tworząc nowe położenie sztucznego diamentu – unikalny produkt stworzony przez umysł osoby. Jest to doskonały produkt, ponieważ odtwarza matematyczną doskonałość wszechświata. I odtwarzaliśmy naturalne procesy.

Dziś ten materiał nie jest dostępny na rynku, ale nadejdzie czas, kiedy możemy obniżyć koszty i osiągnąć wysoką powtarzalność. Lasery półprzewodnikowe, mocne i kwantowo-kaskadowe – powstają dzięki nowym materiałom. I w konsekwencji – to bardzo długi proces, a nie jeden rok. Stworzyliśmy podstawową technologię. Na przykład unikalne, czyste izotopowo płytki diamentowe. Lub płytki z NV-centrami, używane do technologii kwantowej. Ale dzisiaj nie ma rynku na te talerze. Ponieważ potrzeba czasu na wprowadzenie nowych materiałów i stworzenie nowych urządzeń.

Zdjęcie: Vlad Shatilo / "HiTech"

W Rosji jest to bardzo wąska nisza, dlatego współpracujemy z izraelskimi firmami, z rynkiem europejskim i amerykańskim. Współpracujemy z dużymi producentami laserów – z Trumpfem i IPG Photonics oraz z rosyjskim ośrodkiem kwantowym. Tylko wtedy, gdy rynek zostanie stworzony, pójdzie milion zamówień. Ale bez tworzenia podstawowej technologii, nie możesz zajmować się sprzedażą.

– Czy masz wśród swoich klientów rosyjskie firmy?

– Bardzo trudno jest budować z rosyjskimi dużymi firmami. Firmy państwowe muszą zaplanować wszystko na wiele lat, aby otrzymać alokację finansowania, jest to bardzo długi proces. A innowacyjny produkt jest bardzo szybki i elastyczny. I, co najważniejsze, nie zawsze z przewidywalnym wynikiem. Natomiast w Rosji negatywny wynik lub jego brak, szczególnie ze strony przedsiębiorstw państwowych, jest uznawany za przestępstwo. Obawiam się, że z tego powodu Rosja wykorzysta bazę komponentów do tworzenia nowych produktów, która została tu wymyślona, ​​wprowadzona na Zachodzie, ale potem jest importowana z zagranicy jako komponent.


Aż do lat 60-tych diament nie istniał jako kamień do grawerowania, moda ta została zapoczątkowana przez De Beers. Rozpoczęli kampanię reklamową na dużą skalę, pod hasłem "Brilliant is forever", a następnie pojawiły się filmy "Breakfast at Tiffany's", "Diamonds Forever" i zaczęła się masowa konsumpcja diamentu. Wcześniej diament był nadal bardzo arystokratycznym kamieniem, nie był masowo zużywany.

Diamond jest wyjątkowy nie ze względu na historię marketingową, ale ze względu na swoje właściwości. Jest to najtwardszy materiał, ma doskonałe właściwości dyspersji optycznej, nie rozpuszcza się w kwasie, jest odporny na promieniowanie, może być stosowany w kosmosie, w laserach, jest unikalnym elementem usuwającym ciepło. Na przykład iPhone się ociepla – dziś technologia krzemowa osiągnęła już swój limit. Aby jedno urządzenie mogło zastąpić inne, potrzebujemy nowej podstawy elementu. I to jest nowy materiał. Cały świat zajmuje się tworzeniem nowych materiałów, nową bazą dla nowego typu urządzenia. Diament jest jednym z materiałów, który poprawia właściwości innych materiałów, na przykład tego samego krzemu – pod względem odprowadzania ciepła.


"Łatwo dostać dotacje, ale utrata elastyczności"

– Syntetyczna produkcja diamentów powtarza naturalne metody?

– Ponieważ istnieje naturalny diament, nie możesz powiedzieć na pewno. Nikt nie wie, co pojawia się w skorupie ziemskiej. Fakt, że istnieje wysokie ciśnienie i wysoka temperatura – tak, ale skąd pochodzi węgiel. Nikt nie wie i jak długo jest produkowany.

Nie ma konsensusu: czy diament rodzi się od milionów lat, czy szybko, a miliony lat po prostu wypływają na powierzchnię? Wyjątkowość sztucznie syntetyzowanego kamienia polega na tym, że człowiek może to zrobić w zaledwie tydzień.


Metoda HPHT (High Pressure High Temperature) umożliwia hodowanie pojedynczych kryształów diamentu przy wysokich ciśnieniach (~ 50 000 atmosfer) i wysokich temperaturach (~ 1600 K). Proces odbywa się w komorach ciśnieniowych (prasach). Źródłem węgla dla tej technologii jest grafit o wysokiej czystości. Ta metoda może generować bezbarwne kryształy o wadze do 8 karatów, ale jest używana głównie do syntezy żółtych drobnoziarnistych kryształów diamentowych dla przemysłu narzędziowego.

Technologia CVD to technologia plazmowa do syntezy diamentu z gazu. Dosłowne tłumaczenie terminu to chemiczne osadzanie z fazy gazowej. Proces odbywa się w komorze próżniowej w osoczu wodoru z dodatkiem kilku procent metanu (źródło węgla). Technologia ta umożliwia wytwarzanie zarówno folii i powłok z polikrystalicznego diamentu, jak i pojedynczych kryształów diamentu. CVD pozwala na wzrost pojedynczych kryształów diamentu o najwyższej czystości przy minimalnej zawartości zanieczyszczeń i defektów


– Czy istnieje jakaś konkurencja pomiędzy różnymi sposobami produkcji? Uruchomione w Sankt Petersburgu New Diamond Technologies, które produkuje największe sztuczne diamenty na świecie, używa HPHT

– Nie są konkurentami, ponieważ rynek jest ogromny, jak sądzę. NDT – liderów światowego rynku branży jubilerskiej. Używamy ich substratów, aby rozwijać naszą CVD. Ale wykorzystanie ich do rozwoju przemysłowego jest bardzo kosztowne. CVD promuje komercyjny wzrost, znacznie redukuje koszty, jednocześnie podnosząc jakość. Ale w tym samym czasie, dzisiaj rynek nie może być odczuwalny, ponieważ jest to nowy materiał.

– Czy wchodzisz w interakcje z państwem?

– Nie bierzemy nic od państwa, my nie pasujemy do żadnego federalnego programu docelowego (federalnego programu docelowego – "High Tech"), ani w żadnym dotacji Ministerstwa Edukacji – jestem bardzo ostrożny z tym. Łatwo jest dostać się do grantów, ale traci się elastyczność. Innowacyjny produkt to szansa na zmianę strategii co trzy miesiące. I wchodząc do grantu, musisz podążać za tym, co tam jest napisane. Ten idiotyzm jest kompletny.

Skupiam się na wyniku komercyjnym, a nie na pieniądzach, które chcę uzyskać z dotacji. Gdybym tylko chciał otrzymać pieniądze z grantu, żyłbym idealnie. Dobrzy naukowcy mogą zarobić 15-20 tysięcy dolarów, pracując tylko na dotacjach. A dotacje są od stycznia do grudnia, jeśli nie rozciągają się na kilka lat.

"Jeśli nie będę miał strategii przez 5 lat, nie podniosę się z kanapy"

Liczba świadczeń, które są obecnie świadczone w Rosji, jest porównywalna z Singapurem, Izraelem i Ameryką. Rosja jest jednym z krajów rozwiniętych, które wspierają start-upy high-tech. Możesz korzystać z zalet na poziomie tworzenia projektu. Ale wydajność produkcji, rynek – na tym poziomie jest już nierównowaga. Jeśli chcesz kapitalizować, bardzo trudno jest to zrobić w Rosji.

Dwa lata temu, kiedy planowałem wszystko, wydawało się, że wszyscy jesteśmy inwestycyjnymi facetami, dobrze myślącymi, strategicznie widzącymi, we śnie możemy napisać i wdrożyć strategię, która ma ogromne doświadczenie w przedsiębiorczości. A teraz szybko przyjdziemy i osiągniemy rezultat. Ale wchodząc do biznesu, planowano jedną pieniądz – ale teraz ilość inwestycji wzrosła już 5-krotnie. Uruchomienie jest bardzo trudne do obliczenia, dlatego nazywa się to uruchomieniem, a nie projektem inwestycyjnym.

Zdjęcie: Vlad Shatilo / "HiTech"

– Czy to osobista inwestycja?

– Wciąż jesteśmy prywatną firmą, to nasza własna inwestycja. Komunikowałem się z jednym dużym funduszem, który inwestuje na całym świecie w innowacyjne projekty. Rosja jest obecnie nieczynna z powodu inwestycji. Mówią – eksportuj projekt w dowolnym miejscu. W Izraelu – z przyjemnością damy ci finansowanie, do Ameryki – samemu. Będziemy używać narzędzi stron trzecich, ale tylko wtedy, gdy zrozumiem, że te pieniądze nie będą ze szkodą dla mnie.

Mamy cały projekt kapitalizacji, rynku, sprzedaży – tylko zwariowałem na ten temat. Nie potrzebuję dzisiaj pieniędzy. Tak myślę – jeśli nie będę miał strategii przez 5 lat, nie pójdę z kanapy. I nie będę zajmować się projektem. Strategia trwa tylko rok – aby stworzyć produkt dzisiaj, sprzedawać go i zdobywać pieniądze – nie jestem zainteresowany. Bardzo trudno jest nam tak myśleć w Rosji, bo nikt tego nie rozumie. Cały istniejący system finansowy działa na rzecz obsługi obecnego sektora gospodarki. Ciekawa kultura myślenia, kultura inwestycyjna, której nie mamy w kraju.

Zdjęcie: Vlad Shatilo / "Haytec"

– A to może zmienić poszczególnych ludzi?

– Mogą. Ludzie, którzy mają kapitał. A kto ma dziś kapitał? Ludzie, którzy zarobili w latach 90. I ich sposób myślenia, nawyki, inwestycje – są podatne na niektóre standardowe produkty. Inwestuj w nieruchomości – proszę, podnieś też sprawę w sądzie. Proste mechanizmy zarabiania pieniędzy, wszystkie strategie – nie więcej niż jeden rok. Innowacyjna strategia początkowa trwa co najmniej trzy lata. Это стратегия веры в продукт, команду, видения, это вариант доверия.

Фото: Влад Шатило / «Хайтек»

— Почему при всех сложностях вы решили делать бизнес в России?

— Если кто хочет что-то сделать в этой стране — надо не бояться, надо делать. Ни на кого не оглядываться, не смотреть ни на чьи истории. Понятно, что есть много перекосов. И с налогами, и с бюрократией. Но они везде есть. Мы, по крайней мере, попробуем. Если у нас что-то не получится, можем положить наш продукт в портфель, в виде нашей конструкторской документации, наших ноу-хау, наших технологий, и вывезти его в любую страну. Но хотелось бы, чтобы этого не было.

Мы наверное одни из тех — как нам все говорят — неправильно мыслящих. Но я считаю, что с учетом потенциала такой страны как Россия, делать это можно. И нужно.

Powiązane wiadomości