Co jest złe dla Doliny Krzemowej dla startupów IT z Rosji: drogie, niewygodne i nie ma transportu

Co jest złe dla Doliny Krzemowej dla startupów IT z Rosji: drogie, niewygodne i nie ma transportu
Dolina Krzemowa jest trzecim co do wielkości centrum technologii i innowacji w Stanach Zjednoczonych. Na jej terenie działa kilka tysięcy firm typu start-up i firm, z których 39 znajduje się na prestiżowej liście największych firm z listy Fortune1000 – Apple, Facebook, Google, Intel i inne. Ponad 40% inwestycji typu venture przypada na dolinę. Wiele rosyjskich firm informatycznych uważa, że ​​Dolina Krzemowa jest najlepszym miejscem do wejścia na rynek amerykański. Istnieje jednak szereg czynników, które komplikują ich rozwój. Założyciel Macroscop, Artem Razumkov, odwiedził 11 centrów technologicznych w USA i powiedział "Haytecowi", gdzie lepiej jest mieć biuro sprzedaży i dlaczego Dolina Krzemowa jest zbyt droga i niewygodna …

Unikalne reguły gry w Dolinie Krzemowej

Zdecydowana większość dobrze znanych firmy – Google, Apple, Facebook, Uber – znajdują się w Dolinie Krzemowej. Praktyka potwierdza, że ​​Dolina jest miejscem, w którym takie firmy skutecznie się rozwijają. I nie ma wielu wyjątków od tej reguły. Wygląda na to, że wszyscy chcą tam pojechać.

Dolina Krzemowa jest wyjątkowym ekosystemem. Tworząc start-up w IT w dolinie, łatwo jest znaleźć dużą koncentrację różnych kapitałów: funduszy venture capital, aniołów biznesu i tak dalej. Jeśli potrzebujesz narzędzi do rozwoju, to znowu jest ich dość: akceleratory, centra technologii i inne. W tym miejscu rozwinęły się wyjątkowe zasady gry i wszystko dzieje się bardzo szybko. Zauważa się prawie wszystko – oto jeden z najszybszych procesów pracy nad produktami IT i wskaźnikami wzrostu firm IT.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=d62AWj6xsWw&w=590&h=393]

Jeśli firma IT wybiera miejsce do "lądowania" w USA, wszystko wskazuje na Dolinę. Wiele osób właśnie to robi. Kiedy rosyjska firma z zespołem deweloperskim w Rosji ma za zadanie wejść na amerykański rynek, kwestia lokalizacji nawet się nie pojawia. "Oczywiście, Dolinie Krzemowej!" – Odpowiedz prawie we wszystkich startupach.

Nie jest miejsce dla rosyjskich firm

W praktyce, Dolina Krzemowa ma wiele niedociągnięć, które mogą znacznie utrudnić firmie wejście na rynek amerykański. Załóżmy, że istnieje firma IT z Rosji, której produkty sprzedawane są w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Firma produkuje produkt B2B, sprzedaje go dystrybutorom i integratorom systemów i chce wejść na rynek amerykański

Firma będzie sprzedawać swój produkt w różnych lokalizacjach w USA. Jeśli otworzysz biuro sprzedaży w Dolinie Krzemowej, zespół przeprowadzi negocjacje z potencjalnymi partnerami przez telefon, a czasami wyjdzie na osobiste spotkania. Ale budowanie takiego łańcucha jest korzystne dla firm IT, nie zawsze tak jest.


Trzy negatywne czynniki utrudniające rozwój w Dolinie Krzemowej

1. Wysokie wydatki na utrzymanie zespołu

Dla członków zespołu wymagane jest wystarczająco wysokie wynagrodzenie, które pozwoli im mieszkać w Dolinie. Wynajem małego pokoju w San Francisco kosztuje od 1700 $ miesięcznie. A mieszkanie – od 2300 $ miesięcznie. Koszt życia w Dolinie Krzemowej jest bardzo wysoki – jeden z najwyższych w USA, około trzy do czterech razy wyższy niż w centrum kontynentu amerykańskiego, a wynagrodzenia ludzi powinny być odpowiednie. Tworząc zespół sprzedaży w Dolinie, będzie musiała płacić dużo więcej razy.

2. Różnica czasu

Dolina znajduje się na zachodnim wybrzeżu USA. Różnica czasu z Nowym Jorkiem to trzy godziny. Kiedy negocjujesz o godzinie 14 czasu lokalnego, w Nowym Jorku i na Wschodnim Wybrzeżu jest już 17, a dzień pracy się kończy. Nie jest to wygodne, aby przejąć inne amerykańskie regiony, komunikując się stąd.

3. Logistyka

Brak dobrego węzła komunikacyjnego jest jednym z najsłabszych miejsc w San Francisco. Istnieje kilka lotów i często potrzebują dodatkowej dokowania, aby gdzieś się dostać. Dojście do Wschodniego Wybrzeża zajmuje sześć godzin, co jest całkiem sporo.

Podsumowując, zespół sprzedaży Doliny Krzemowej jest zespołem w najdroższym miejscu, z dużymi ograniczeniami dotyczącymi telefonu i innych środków komunikacji z innymi częściami USA z powodu różnicy w wartownikach. paski. W tym samym czasie osobiste negocjacje komplikują trudności związane z podróżami lotniczymi. Narzędzia Valley – kapitały, akceleratory, centra technologiczne i unikalne środowisko rozwoju dla talentów – nie będą w ogóle przydatne, ponieważ nie będą działać dla początkujących firm z Rosji. Biorąc pod uwagę to wszystko, pojawia się wrażenie zupełnie odwrotne do pierwszego


Moda bez obiektywnych przyczyn

Istnieją przypadki, które obalają te wnioski. W szczególności, jeśli zespół sprzedaży będzie działał wyłącznie w samej Kalifornii i Dolinie Krzemowej. Pracuje tam, gdzie sprzedajesz, jest tańszy z punktu widzenia logistyki – nie musisz wydawać dodatkowych pieniędzy na podróże i loty. Ale jeśli mówimy o sprzedaży w całych Stanach Zjednoczonych, umieszczenie zespołu w Dolinie będzie nielogiczną decyzją.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=FnnckXpXSvQ&w=590&h=393]

W tym samym czasie Dolina Krzemowa jest dobrym miejscem dla założycieli startupów. Zarówno Google jak i Facebook zostały tam założone. Rdzeniem takich firm jest rozwój. A centrum decyzyjne powinno znajdować się w tym samym miejscu co rozwój. Z drugiej strony, te firmy otwierają biura sprzedaży w różnych częściach Stanów Zjednoczonych i na całym świecie ze względów ekonomicznych. Nawiasem mówiąc, brakuje również wielkich firm informatycznych działających poza doliną. Na przykład Microsoft i Amazon z Seattle.

Ekonomicznie i logicznie uzasadnione jest, aby być w Dolinie tylko dla tych firm, które go sprzedają. Firmy, które mają konkretną potrzebę, aby tam być. Wszystko inne jest tylko hołdem dla mody lub chęci życia w tym miejscu specjalnie od kogoś z założycieli firmy bez obiektywnych powodów biznesowych.


Jeśli planujesz sprzedaż w całych Stanach Zjednoczonych, a następnie w biurze sprzedaży:

• dogodne z punktu widzenia stref czasowych – najlepiej w środku kontynentu, w celu efektywnego negocjowania z zachodem i wschodem;
• obok dużego węzła transportowego, aby szybko latać do dowolnego miejsca w kraju – jest to również w centralnej części Ameryki Północnej;
• z wystarczającą liczbą specjalistów na odpowiednim poziomie, aby utworzyć zespół;
• gdzie koszty – za pracę, wynajem biura itp. – będą do przyjęcia.


Powstaje sprzeczność. Powszechne twierdzenie, że Dolina Krzemowa jest kolebką innowacji, a także logiczne i dobre miejsce w tej firmie, bez wątpienia potwierdza doświadczenie znanych spraw. Ale nazywanie Doliny doskonałym miejscem dla amerykańskich firm pożyczkowych działających gdzie indziej jest niepotrzebne. Zwłaszcza, jeśli centrum decyzyjne i rozwój takich firm znajduje się poza Kalifornią. Wybór na swoją korzyść prowadzi do nadpłat i niskiego wyniku

Jak wybrać najlepsze miejsce do rozpoczęcia

Pomimo sprzeciwu Doliny Krzemowej, inne miejsca technologiczne próbują go naśladować. Nawet nazwy są wybierane podobnie – Silicon Beach (Silicon Beach), w Portland – Silicon Forest (Silicon Forest), w Filadelfii – Great Valley (Great Valley).

Dolina Alternatywą bez jej głównych wad jest Chicago, bardzo duże i bardzo niedrogie miasto, położone w centrum kontynentu i będące doskonałym węzłem komunikacyjnym. Ponadto istnieją dobre warunki do debugowania sprzedaży. Ze względu na swoją wielkość w Chicago, zawsze są klienci dla prawie wszystkich kategorii produktów. Łatwo jest zweryfikować procesy i zweryfikować model sprzedaży.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=O82cW-Cf6qM&w=590&h=393]

Wiele rosyjskich firm wybiera Nowy Jork. Jest na wschodnim wybrzeżu. Minimalizuje to różnicę czasu z Rosją. Ponadto, w Nowym Jorku, ogromny węzeł komunikacyjny, a samo miasto jest jednym z 25 największych megamiast na świecie. Ale wraz z Doliną Krzemową Nowy Jork jest jednym z najdroższych miejsc w Stanach Zjednoczonych. Istnieją jednak opcje obniżania kosztów: nie ma potrzeby mieszkać na Manhattanie, gdy nie ma niedrogiego Brooklynu lub New Jersey. Ale jednocześnie spadek wartości oznacza niepotrzebny czas w transporcie. Transport w Nowym Jorku to osobna historia. Wygląda na to, że możesz szybko dostać się z Jersey City na Manhattan (tylko około 10 km), ale w praktyce zajmuje to prawie godzinę. Przed Brooklynem metro jeździ, ale metro często produkuje korki.

Miasta różnią się nie tylko kosztami życia i strefami czasowymi, ale także ich mentalnością biznesową. Zachodnie Wybrzeże (Kalifornia, Dolina Krzemowa) jest obrazem ryzykownego, szalonego podejścia do prowadzenia biznesu, centrum ryzyka, innowacji i szalonych pomysłów. East Coast (Nowy Jork) to konserwatywne, bardziej wyważone i rygorystyczne centrum finansowe, w którym ludzie w więzieniach podejmują poważne decyzje dotyczące klasycznych modeli. To również należy wziąć pod uwagę. Możesz wybrać Nowy Jork, jeśli masz start-up w dziedzinie finansów i wymaga to konserwatywnych pieniędzy. I Dolina – jeśli chcesz przyciągnąć jakieś ryzykowne inwestycje

Ale lokalizacja biura sprzedaży jest określona dopiero po tym, jak stało się jasne: kim jest kupujący, gdzie jest i jak się do niego dostać. Jeśli kupujący znajdują się w określonym stanie, warto otworzyć tam biuro. Ale jeśli weźmiesz pod uwagę Stany Zjednoczone jako całość, lepiej postępuj zgodnie z zasadami opisanymi powyżej. Dolina Krzemowa nie jest uniwersalnym miejscem, które pasuje do wszystkich. W szczególnych warunkach zawsze będzie miejsce.

Powiązane wiadomości